市場消化力敵不過原材料價(jià)格的增長速度

    木材價(jià)格不斷飆升，人工、運(yùn)輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個(gè)家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長速度，與往年市場銷售情況相比，今年很少有銷售異常火爆的現(xiàn)象。

    過快的原材料價(jià)格上漲讓家具幾乎幾個(gè)月甚至一兩個(gè)月就要漲一次價(jià)，一位從事多年家具銷售的資深人士告訴記者：“甚至每個(gè)月的發(fā)貨價(jià)都不一樣，廠里只告訴漲價(jià)了，至于什么原因，后來都懶得問了。”但激烈的競爭使銷售者并不敢輕言漲價(jià)，許多人只好忍痛降低利潤。從消費(fèi)市場主體方面來看，消費(fèi)者越來越理性，往年很受追捧的價(jià)格促銷也失去了以往的威力。另外，受國家政策影響，許多以前鎖定國際市場的品牌也調(diào)頭搶占國內(nèi)市場，品牌競爭外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營銷成本不斷攀升，傳統(tǒng)營銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    品牌細(xì)分形成新格局

    經(jīng)營模式日趨殘酷，如何才能得到更大發(fā)展？

    一位從事家具行業(yè)多年的經(jīng)銷商表示：“各個(gè)品牌越來越腳踏實(shí)地，不再玩那種虛無的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進(jìn)行改造，售后服務(wù)在逐步加強(qiáng)……這一系列變化都表明，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，這將使品牌的個(gè)性越來越明顯。各個(gè)品牌的個(gè)性越突出，針對(duì)的目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費(fèi)人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。整個(gè)家具市場也不會(huì)出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌，整個(gè)行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象。”

    品牌整合，資本運(yùn)營，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，行業(yè)洗牌在即，競爭將會(huì)迫使各品牌在市場中細(xì)分客戶，品牌細(xì)分中形成新的格局。

    未來是競爭與合作共存的時(shí)代

    明年的市場是全面競爭的一年，隨著石油及生產(chǎn)資料價(jià)格大幅上漲、大量賣場進(jìn)駐，產(chǎn)品及品牌大幅跟進(jìn)，競爭和整合的年代已經(jīng)來臨，明年家具該如何迎接挑戰(zhàn)？專家指出，受資源緊缺及國家政策影響，產(chǎn)品價(jià)格還將趨于上漲。業(yè)內(nèi)人士指出，市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象，未來是競爭與合作共存的時(shí)代。

    競爭與合作從不同方面來體現(xiàn)。對(duì)于各家具企業(yè)自身而言，必須要找準(zhǔn)市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨(dú)有的品牌個(gè)性，增強(qiáng)自身的競爭力，占據(jù)和拓展市場。

    此外，未來的市場還需相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成合作共存，以集團(tuán)化形式出擊市場。這就要求各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的威力，創(chuàng)新贏利模式，使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對(duì)方的最大價(jià)值，達(dá)到互補(bǔ)共贏。